Home » Без рубрики » Як торгуватися?

Як торгуватися?

Як торгуватися?
Як торгуватися при покупці машини?

Перше, що покупець повинен знати — це те, що вартість кожного авто є справою відносним. Сьогодні не існує одного єдиного способу визначення реальної вартості транспортного засобу, це можна зрозуміти, перегорнувши безліч оголошень про продаж автомобілів і спілкуючись з продавцями. Не дивлячись на існування величезної кількості чинників, згідно з якими визначається вартість машини, все ж остаточну ціну встановлює саме покупець, а ось продавцю залишається тільки погоджуватися на операцію. Основоположний закон автомобільного ринку заявляє, що вартість машини повинен визначати саме покупець, слід пам’ятати про те, що продавець транспортного засобу завжди зацікавлений у тому, щоб продати авто, набагато більше, ніж покупець зацікавлений в покупці, адже останній має великий асортимент для вибору і необмежену час. Що стосується продавців, то як правило, вони не мають ні часу на продаж, ні варіантів для продажу, хоча й намагаються довести зворотне, тому покупець не повинен піддаватися на подібні виверти, навіть якщо вони здаються дуже переконливими.

Фахівці радять покупцеві дістати свій блокнот (спеціально заготовлений для таких випадків), демонстративно погортати його перед продавцем, запитати в черговий раз про ціну машини. Аналізуючи інтонації власника транспортного засобу покупець може визначати наскільки сильно хитається його впевненість, наскільки вона змінилася з пори, коли питання про вартість авто було поставлено вперше.

На цьому етапі торгів за автомобіль потрібно пам’ятати, що існує різниця між сумою прошу стільки-то і категорично названої цифрою. Різниця в даних поняттях величезна, але багато покупців її взагалі не помічають. Коли покупець приходить на автомобільний ринок, він точно знає яку граничну суму, він може викласти за автомобіль конкретної моделі.

Але, тим не менш, дана сума повинна бути досить гнучкою, не слід міркувати, що раз ці кошти були відкладені, то з них потрібно виходити. Така тактика буде явно пораженська, адже покупець не має ніякого стимулу на визнання поразки другої сторони. Власники машин це одразу відчувають, тому починають контролювати переговори і перехоплюють ініціативу. Покупець повинен виходити з того скільки коштує авто в його очах і від цієї суми віднімати 10 відсотків. Слід виходити з торби, на яку автомобіль тягне, а не вартості, запропонованої покупцем, в таких випадках слід забути суму, відкладену на придбання автомобіля.

Коли продавець починає демонструвати власну невпевненість, він пропонує покупцеві назвати власну ціну авто, даючи, таким чином, місце для маневрування. Покупець називає цифру вартості машини, від якої він відняв 10 відсотків ці 10% будуть як би резервом для деякої поступки продавцю. Якщо не віднімати цих відсотків, продавець може подумати, що переговори є односторонніми, тому й не приведуть до якого або результату.

Одним з основних правил торгів є те, що видимість поступок повинна виходити з обох сторін. Що стосується величини таких поступок, то це вже залежить від мінімального порогу, встановленого продавцем, при цьому слід пам’ятати, що ця стеля повинен знаходитися набагато нижче стелі продавця. Не варто боятися, адже покупця ніхто не може звинуватити в тому, що він може отримати максимальну віддачу від своєї покупки. У разі, коли продавець відповідає відмовою на заявлену покупцем суму, не потрібно сприймати таку відмову, як категоричне ні.

Слід спробувати вникнути в причини відмови, запитати про це. Тільки у випадку, якщо в покупця на руках опиняться аргументи продавця, він зможе пред’явити йому свої вимоги і аргументи, скорегувавши власну тактику. Слід пам’ятати, що чим більше продавець витрачає часу на покупця, тим важче йому його втрачати. Тому власника автомобіля ігнорувати не слід, але і не слід сприймати його категоричність, як остаточне рішення.

На цьому етапі переговорів (торгів) можна зробити продавцю перше контрпропозицію, тобто поступку в 100 доларів. Таким чином, покупець сигналізує власникові транспортного засобу про відновлення торгів, в цей самий час такий крок змушує продавця йти на відповідну гнучкість. У разі якщо після такої поступки, продавець залишається категоричним, не потрібно поспішати і йти на нові поступки.

Слід заглянути в блокнот і назвати ті вузли і агрегати авто, які потрібно буде міняти в найближчому майбутньому, таким чином покупець повинен дати зрозуміти власникові машини, що він робить йому величезну послугу, набуваючи авто з такими серйозними проблемами, адже саме покупцеві в майбутньому буде потрібно мати з ними справу. У такий момент потрібно залишити власника одного і ще раз обійти оглянути автомобіль, роблячи вигляд, що покупець заново її перевіряє. Продавцеві потрібно кілька хвилин для усвідомлення аргументації, наведеної покупцем, він повинен залишитися якийсь час наодинці зі своїми сумнівами, в той час, коли покупець буде ретельно доторкатися до всіх подряпин машини і заглядати під неї. Цілком можливо, що в цей момент власник переглянув своє ставлення до вартості і запропонує нову цифру. У таких випадках покупець може бути впевненим, що гра йде за його сценарієм і в цих торгах виграв він.

Як торгуватися?

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!




Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*